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1、成本/利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)

這種營(yíng)銷方法被各中小微商企業(yè)廣泛應(yīng)用，即根據(jù)每年企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需成本加上對(duì)利潤(rùn)的要求，直接換算出公司未來(lái)一年的營(yíng)銷目標(biāo)。

當(dāng)微商企業(yè)正處于發(fā)展之初的生存階段時(shí)，通過(guò)這種方式為微商城制定營(yíng)銷目標(biāo)是可以理解的。但是，如果企業(yè)或微商城一直使用這種方法來(lái)制定每年的營(yíng)銷目標(biāo)，那么該企業(yè)的發(fā)展必然會(huì)受到限制。因?yàn)?，成?利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)法頂多保證企業(yè)或微商城的生存，而無(wú)法為微商城的再發(fā)展提供有力支持。

2、簡(jiǎn)單類比

簡(jiǎn)單類比法目前同樣是國(guó)內(nèi)企業(yè)常用的營(yíng)銷目標(biāo)制定方法。在充分考慮了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)所需的資源后，同時(shí)根據(jù)自身行業(yè)或同行業(yè)的平均增長(zhǎng)或平均規(guī)律進(jìn)行簡(jiǎn)單的類比，進(jìn)而對(duì)未來(lái)一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)定。

簡(jiǎn)單類比法看似考慮到了市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、同業(yè)水平、自身以往經(jīng)營(yíng)情況等多方面因素，實(shí)際上，如果沒有完善、科學(xué)的對(duì)目標(biāo)核算方法支持，到頭來(lái)仍然避免不了流于形式。

3、分析推導(dǎo)

分析推導(dǎo)適用于有一定發(fā)展歷史的企業(yè)或微商城，它是目前大多數(shù)國(guó)際企業(yè)普遍認(rèn)同并采用的方法之一。

這種營(yíng)銷目標(biāo)制定的方式通常是通過(guò)對(duì)過(guò)去幾年企業(yè)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)以及對(duì)自身資源的合理評(píng)估后，通過(guò)有效的調(diào)研方法，取得一些相關(guān)的參數(shù)指標(biāo)，然后把這些指標(biāo)參數(shù)運(yùn)用到一個(gè)通用模型中，進(jìn)行調(diào)整與計(jì)算，最終得出未來(lái)一年?duì)I銷目標(biāo)的合理范圍。

以上3種微商企業(yè)微商城營(yíng)銷目標(biāo)制定方式是層層遞進(jìn)的關(guān)系，對(duì)于剛開始做微商或者做微商不久的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以按照以上步驟一步步實(shí)行。

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摘自：網(wǎng)絡(luò)