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作為電商直播頭部主播，薇婭和李佳琦都曾在幾分鐘或幾小時內(nèi)創(chuàng)造出驚人的帶貨數(shù)量，這些數(shù)量是眾多商家望塵莫及的。直播帶貨帶來的強(qiáng)大展現(xiàn)能力促進(jìn)了電商行業(yè)的有效發(fā)展，直播帶貨之所以能發(fā)展這么好，得益于他的高黏性和高轉(zhuǎn)化，直播帶貨不同于傳統(tǒng)的直播形式，以禮物打賞為主要收入，直播帶貨注重的是銷量，一切以賣貨為目的。

直播帶貨系統(tǒng)為何能成為現(xiàn)在眾多商家的“帶貨神器”，原因有以下幾點(diǎn)：

1、有效促成用戶的消費(fèi)決策。對比傳統(tǒng)的電商平臺，直播帶貨帶來的展示效果更直觀，相信很多朋友在網(wǎng)購時都會有這個問題，這個衣服合不合身呢？我該穿多大的尺碼呢？即使可以詢問客服，但有時買了之后穿上的效果仍然不盡人意，這是傳統(tǒng)電商的明顯缺陷。直播帶貨可以有效解決這個問題，通過主播現(xiàn)場的服裝展示和試穿，給用戶帶來更直觀地展現(xiàn)，增加用戶對產(chǎn)品的了解。

2、流量獲取方式更全面。線下店鋪以及傳統(tǒng)網(wǎng)店，除了忠實(shí)客戶外，獲取其他流量的方式完全隨機(jī)，沒有有效的宣傳方式，店內(nèi)流量無法保證。而直播帶貨系統(tǒng)，主播們自帶流量，通過自己的名氣可以有效吸引流量觀看直播；同理，明星的流量獲取方式更簡單，自己的明星效應(yīng)和團(tuán)隊(duì)宣傳帶來的流量足矣。

3、長期穩(wěn)定的供銷關(guān)系。促銷折扣是眾多商家經(jīng)常使用的流量吸引方式，這種方式吸引來的流量具有不穩(wěn)定性，在后期商品價格回調(diào)后，流量必然會出現(xiàn)流失，對于流失的流量不必心疼，維護(hù)好現(xiàn)有的粉絲才是最重要的，通過穩(wěn)定的內(nèi)容輸出和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，增加現(xiàn)有用戶的留存時間，達(dá)成長期交易。

直播帶貨系統(tǒng)開發(fā)的背后反映的是現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，同時產(chǎn)品的銷售門檻也變得更低，以往需要明星代言才能賣出去的奢侈品，現(xiàn)在通過直播的形式就可以賣出，甚至賣出的更多。

主播通過長期的直播，形成自己獨(dú)特的直播風(fēng)格，建立人設(shè)獲得用戶的信任，在后期產(chǎn)品宣傳銷售上可以更省事。直播帶貨系統(tǒng)開發(fā)目前的發(fā)展還不足以成為只有的電商行業(yè)“老大，”想要占據(jù)更多的資源和流量，需要開發(fā)更多的功能和玩法才可以。

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摘自：云豹科技