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一度流傳著這樣一句話：做電商找死，不做電商等死！既然橫豎都是一死，那么到底該如何選擇呢？其實對于專業(yè)批發(fā)市場而言，這句話同樣是很多人打不破的“魔咒”。今天跟著TPshop開源電商系統(tǒng)一起了解電商到底是怎么一回事！

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，有的批發(fā)大市場感慨前路茫茫但目前的狀態(tài)還不足以致命，是不是走一步看一步就能看到轉(zhuǎn)機，可有時最恐怖的就是“溫水煮青蛙”了；有的批發(fā)大市場面臨拆遷合并，當年“雄踞一方，八面來客”的威風(fēng)再難重現(xiàn)，和電商平臺合作雖為一種積極的“觸電”嘗試，但畢竟用零售的思維很難做成批發(fā)的生意；還有的大市場已經(jīng)基于線下的實體資源，一步步將生意搬到了線上，他們既感受到了“互聯(lián)網(wǎng)+”給B2B批發(fā)市場帶來的變革和升級，也讓一些商戶提前嘗到了“甜頭”…

批發(fā)市場轉(zhuǎn)型電商難

說了這么多，那么專業(yè)市場目前的發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的呢？又存在哪些痛點？該如何轉(zhuǎn)型？下面TPshop開源商城就和大家來一起分析下：

傳統(tǒng)專業(yè)市場的發(fā)展現(xiàn)狀

過去十年隨著電商的快速發(fā)展，像廣州十三行、武漢漢正街、杭州四季青等這些大型的服裝批發(fā)市場一個個都陷入迷茫并嘗試轉(zhuǎn)型。在檔口做批發(fā)的老板們抱怨貨賣不動、店鋪租金上漲；做租地買賣的市場管理者也面臨政府隨時可能拆遷的行政指令…

北京很多老的批發(fā)市場，如動批、大紅門等都外遷到天津扎根，天津卓爾電商城則是京津冀一體化的重要項目。除了很多專業(yè)批發(fā)市場外遷合并以外，有些大的批發(fā)市場也在積極轉(zhuǎn)型升級。如義烏小商品城打造了線上官方商城——義烏購，將全球最大、擁有7.5萬商位的小商品市場直接搬到網(wǎng)上，所有交易在線，可管可控可溯源，每天幾乎有一半的交易流量來源于移動端APP。

傳統(tǒng)專業(yè)市場存在的痛與難

自身的痛點

批發(fā)市場：

1、有限銷售 ：實體批發(fā)市場的空間、營業(yè)時間都是有限的，人流量達到一定程度也會飽和，因人流、車流聚集，給周邊的環(huán)境和交通也帶來了一些壓力。（萬小米相信未來的分銷一定是無界分銷）

2、分銷渠道地位不穩(wěn) ：電子商務(wù)興起后，不少生產(chǎn)廠家繞過批發(fā)市場，通過連鎖零售店或網(wǎng)絡(luò)方式銷售，專業(yè)市場的影響大不如前，商戶的利潤遭到擠壓。

3、交易方式及效率低效：傳統(tǒng)的專業(yè)市場交易方式也相對落后，大部分仍處于現(xiàn)貨、現(xiàn)場交易階段，運輸、庫存成本高。

4、角色尷尬：專業(yè)市場的經(jīng)營方往往都是商業(yè)地產(chǎn)商，能做的只是提供一個交易的場地，加之沒有參與到交易環(huán)節(jié)，無法了解商戶的痛點，沒有辦法提供相對應(yīng)的增值服務(wù)，更慘的是交易市場總有千萬億的流水，更與自己何干？

檔口商戶：

1、坐商思維太重:從古代的集市到如今的專業(yè)市場形態(tài)，本質(zhì)都是相通的，市場具有流量聚集效應(yīng)，只要能拿到好的攤位或門面，就不愁有客戶上門，隨著下游客戶采購渠道的豐富，專業(yè)市場的流量聚集效應(yīng)逐漸被分散，坐等客戶上門的思維束縛了商家的經(jīng)營增長。

2、租金成本高企:眾所周知專業(yè)市場主要靠收取租金和物業(yè)費作為主要收入來源，城市的地皮越來越貴，租金勢必要連年增長，對于商戶而言，原材料上漲，人力上漲，租金也上漲。但是銷量如果不見長，有些商戶忍受不了只能選擇逃離市場，這也是國內(nèi)諸多批發(fā)市場逐漸出現(xiàn)招租困難，新商戶留存率不高的主要原因。

3、“地位低”、三角債嚴重：由于商戶大多數(shù)都是分銷商，向廠家進貨大部分都要現(xiàn)金交易，而為了維持自己的老客戶關(guān)系，很多時候又要給客戶賒銷，商戶季節(jié)性批貨或者擴大經(jīng)營時，資金需求量大，但銀行基本上很少給分銷商授信放貸，導(dǎo)致商戶的資金周轉(zhuǎn)壓力非常大。

4、信息化程度低：用“記賬基本靠手，下單基本靠吼”這么一句話來描述商戶的信息化現(xiàn)狀一點都不夸張。商戶不需要信息化嗎？專業(yè)市場中，年流水過億的商戶也大有人在，其實這種商戶完全已經(jīng)需要企業(yè)化運作了，但是信息化程度由于人才缺乏、家族生意等原因一直處于低級水平。

5、營銷模式單一 :商戶習(xí)慣了傳統(tǒng)的批量分銷，懶得去搭理一些碎片化的訂單。隨著移動電商的迅速發(fā)展，一些網(wǎng)商也盯上分銷市場來找貨，但是他們更希望商家能夠?qū)崿F(xiàn)一件代發(fā)的業(yè)務(wù)，這樣可以節(jié)省自己的進貨資金壓力和倉儲管理成本，而這種模式與商家的傳統(tǒng)經(jīng)營模式產(chǎn)生了沖突，加之信息化系統(tǒng)落后更難對接。

采購商：

1、選貨難：看貨必須到市場，比貨必須跑斷腿，用人肉的方式走訪多家商戶，因為擔心價格被坑又擔心質(zhì)量有所偏差。這種獲取專業(yè)市場信息及貨品信息的方式非常滯后而且效率低。

2、進貨累：出入批發(fā)市場，去時容易回來難。帶著大大小小的包裹，很難讓人輕松下來。很多采購商通常都會拿些手推車，或者找地方寄存再繼續(xù)進貨。所以有些客戶干脆就直接放棄批發(fā)市場轉(zhuǎn)而通過其他的網(wǎng)絡(luò)渠道進貨。

3、換貨更麻煩：進回來的貨擔心出現(xiàn)質(zhì)量，退貨煩。其實批發(fā)市場的下游客戶大多數(shù)都是個體戶，想嘗試新品促進銷售，但是又擔心進來的貨不好賣能不能調(diào)換?？傊?，應(yīng)對市場的反應(yīng)能力較弱，存在壓貨的風(fēng)險。

轉(zhuǎn)型的難點

1、專業(yè)市場做電商是找死，不做電商是等死！畢竟沒有完備的解決方案和足夠大的轉(zhuǎn)型動力，盲目“觸網(wǎng)”很可能無疾而終而且還要承擔試錯的風(fēng)險。這就需要找到線下批發(fā)生意搬到線上的結(jié)合點，線上商城既要依賴線下大市場，也要服務(wù)線下大市場，并要完善相應(yīng)的物流體系。批發(fā)生意不像零售注重體驗而更看重價值。

2、一些小商戶還在利用信息不平衡進行炒貨，將線下資源搬到線上后，商品和價格將進一步透明化，這些商戶賴以生存的盈利模式將會“失靈”。但互聯(lián)網(wǎng)時代本來就是資源共享、信息透明的，你不積極轉(zhuǎn)變也會遲早被改變…

電商轉(zhuǎn)型，誰更適合扮演專業(yè)市場整合者的角色？請聽下回分解......